Hoe graafmachines in 2025 te verkopen: richten op snelgroeimarkten en risicozones vermijden
Analyse van de regionale vraag
Markten met een hoge groei (prioritaire doelstellingen):
-
Belt & Road Economies
-
Zuidoost-Azië/Midden-Oosten/Afrika: 79,8% van de uitvoer van Fujian
-
Hoogtepunten van groei: Noord-Afrika (+581%), Zuid-Azië (+549,9%), West-Azië (+310,9%)
-
Belangrijke projecten: Indonesië nikkelmijnen, Saoedi NEOM die de vraag naar middelgrote/grote graafmachines verhogen
-
-
Latijns-Amerikaanse hulpbroncentra
-
Investeringen in de mijnbouw (Chilians koper, Braziliaans lithium) stimuleren de invoervraag
-
-
Binnenlandse markt van China
-
De verkoop van mini-graafmachines voor plattelandsbouw steeg met 44% (jan-maart)
-
-
Beproefde regio's (voorzichtigheid aanbevolen):
-
Volwassen markten:
-
Europa: Emissieregels van fase V verplaatsen de vraag naar elektrische graafmachines op wielen (+6,9% op jaarbasis)
-
Noord-Amerika: Hoge rentevoeten onderdrukken de vraag naar bouwwerkzaamheden (behalve mijnbouwapparatuur)
-
-
-
Conflictgebieden:
-
Rusland/GOS: Sancties die de toeleveringsketens verstoren
-
Regionale vraagintensiteit
| Regionaal | Verzoeksgraad | Belangrijkste factoren | Grote uitdagingen | Aanbevolen producten |
|---|---|---|---|---|
| Zuidoost-Azië/Midden-Oosten/Afr | Ik heb het gedaan. | Infrastructuurboom | Prijsgevoeligheid | Zware emmers/bevestigingen |
| Latijns-Amerika | ★★★★☆ | Mijnbouwbeleggingen | Politieke volatiliteit | Corrosiebestendige modellen |
| China | ★★★★☆ | De vraag naar mini-graafmachines op het platteland | Laag gebruik | Elektrische/compacte modellen |
| Europese Unie | ★★★☆☆ | Elektriciteitswielvraag | Naleving van regelgeving | Hybride/elektrische wielen |
| Noord-Amerika | ★★☆☆☆ | Mijnbouwapparatuur | Hoge financieringskosten | Intelligente mijnbouwgravers |
| Rusland | ★☆☆☆☆ | N/A | Sancties | Een |
Strategische aanbevelingen
-
Marktprioriteiten:
-
Primaire: infrastructuur in Zuid-Azië, mijnen in Latijns-Amerika, China, plattelandsgebieden/mini-graafmachines
-
Secundair: Europese elektrische wiellafgravers (heftsubsidies)
-
Vermijd: Noord-Amerikaanse woningbouwprojecten, Rusland-conflictgebieden
-
-
Productdifferentiatie:
-
Opkomende markten: versterkte verplichtingen + financiële leasingopties
-
Ontwikkelde markten: levenscycluskostencalculatoren voor elektrische modellen
-
-
Risicobeperking:
-
Monitoring van de onderhandelingen over de tarieven tussen de VS en China (venster van 90 dagen)
-
Gebruikte uitrustingsexporten benutten om de winstmarges van nieuwe producten te handhaven
-